运营技巧-14天完美引爆店铺单品

阅读(0) 参谋长 2017-03-11

14天完美引爆店铺单品

看到这个标题,估计很多人都觉得一定是标题党啊,吹牛啊之类的,但是事实是确实14天可以做好一个店铺单品,足够了。为什么你做不好了,两个字:节奏。就和小时候写字一样,要一笔一划的时候,你偏偏瞎画,等到要写完整的字的时候,自然写的没有那些一笔一横都很好的人要好。所以记住一句话:不同阶段做不同的事,把每个阶段的事情做好,后面自然不会差。

 

第一个阶段:上架前

宝贝上架前,我们要做的事情有很多,最重要的两点就是基本功还有一个选款。

 

1.清楚自己店铺的基本定位: 上新要和店铺定位相同,一定要是同类型的宝贝,这样店铺的关联度才够高,淘宝系统也会根据你店铺的关联度给你推荐精准人群。

 

2.进行选款:选出目标关键词:关键词转化率不错,产品价格要和同行评价水平差不多,产品款式要相似。 通过选款我们能够找到我们关键词的转化率怎么样,目标关键词的竞争情况。这样我们在后面才知道我们这个宝贝能不能做。一定不要瞎做。

 

3.宝贝的基本上架:这个点很基础但是很重要。做不好基本上后面的推广也废了。这个点就不废话,重点就是两点,一个是标题,一个是主图。我们现在要做的标题一定是以目标词做的延伸词。主图方面尽量做5张风格完全不一样的图片,这是为了方便我们后面的主图测点击率。

 

第二个阶段:上架

宝贝上架,我们要借助我们的直通车,去检测我们这款宝贝可不可以做。

 

1.需要考虑到养计划,提升直通车账户权重。在这里我们一定要明白我们在这个阶段开车的目的是什么,我们的目的不是为了引流,而是为了测款,那我们可以用100块钱就可以测试出我们的宝贝好不好,为什么我们要花1000块钱去做了。

 

2. 质量分养起来之后 我们要开始测数据,主要是测图片的关键词的数据。关键词全部都是以目标词做的延伸词,一定要保证每个词的展现量。图片在测试时,一张测试不行换下一张,或者在创意计划里面做多张图进行轮播测试看点击率。测数据的前提是做好了前面讲的宝贝基础功。

 

3.得出的结论:通过点击率.,转化率,收藏加购这些数据我们就可以知道我们这个宝贝选的好不好。

 

如果当数据出来之后,我们发现数据很不好,我们是不是要修改宝贝主图,详情,标题?那我就问一句,为什么你在宝贝上架前这些没有做好,非要等到测试数据不好了再去改,那之前是干嘛去了,这来回浪费的是谁的时间呢。所以说节奏很重要,该做好宝贝基本功的时候就不要着急去推广引流。 宝贝上架之前全部都做好而不是在测款之后发现数据不好到处改。切记!

 

第三个阶段:第一周

宝贝上架第一天:实时监控直通车的各个关键词展现,根据实时监控去调整自己的出价:展现太多,就降价,展现太少,加价。晚上的时候看一下点击率怎么样,如果不行的话,可以准备一下明天开始换图继续测试。

 

第二天:

1.继续测试,跟第一天的操作是一样的

 

2.宝贝维护,一定要破零,要找高质量的老用户帮你操作,账户的信誉和等级也很重要,不要随便找人破零。可以让老客户第一天进来浏览一下,第二天在进行成交,这样的效果是最好的,直接从我的淘宝进入,这样就会显得很真实。

 

过了两天之后,你要心里有数你这个宝贝可不可以去做,点击率就是最好的证明,不要自欺欺人,数据不好我也强行去做,那后面做再多推广也没有用啊。

 

第三、四、五天:确定宝贝能够去做,就要考虑到宝贝的转化率的优化问题。那么我就要考虑到引流的问题,让更多的人进入到我们的店铺。这个时候我们就要通过直通车带动自然搜索,开车用目标长尾词去做,直接成交。

 

刚刚开始,到底哪些地方来的流量会更好?有没有参考标准呢?有的,参考标准就是我们的行业粒度,我们可以看到近期一个月内的数据飙涨曲线。通过数据分析流量来源,我们可以找到几个流量入口,按照这些流量入口去丰富我们的流量来源,那么你的自然搜索肯定会上涨。因为当淘宝觉得你的数据各方面表现都不错的时候,必然会给你更多的展现。

 

有了流量之后,我们是不是要让我们的宝贝具备成交的能力。那么精心准备的评价,晒图,买家秀和问大家,都是我们要做好的。这些也是我们能够自己控制的,在第2天第3天的时候不是有销量吗?这个时候就可以做出我们想要的好评,晒图,买家秀和问大家了。那么当有真实的自然流量进入的时候,自然宝贝也具备了转化能力。

 

第四个阶段: 第二周:宝贝的调整和维护

根据前一周的数据,那么这一周我们要做的就是做好宝贝的调整和维护

 

宝贝的调整无非这几个方面。标题、宝贝的停留时间和宝贝的收藏加购。

 

大家都知道标题直接影响到我们的展现和流量。如果要修改也只是小幅度的,在自然下架后的一个小时内进行修改。

 

我们宝贝的停留时间数据的好坏,也反应了我们的宝贝转化率。我们可以在我们的详情页中加入活动,提升转化率。为什么再第二周才做呢? 因为我们第一周是通过直通车带动我们的自然搜索,当有了一定的流量之后,我们就要通过活动来提升转化和销量。

 

在这一周,数据的维护非常重要,一定要让自己的店铺数据很稳定,是一个稳定增长的状态。为什么要这么做呢?就是做给淘宝系统看的。也就是说告诉淘宝你给我的展现和流量都能够承接的住,那么淘宝是不是会给你更多的展现和流量呢?

 

以上就是一个单品14天快速爆发的节奏和操作体系,每一步都不能乱。读完这篇文章,如果你按照上面的要求去做了,那么做好,很多时候都是水到渠成。